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La Importancia de Preparar el Escenario

Imagina la siguiente escena:

Entras al supermercado y encuentras al gerente de marketing de la empresa que comercializa tu desodorante favorito mordiéndose las uñas y esperando que tu compres porque si no lo despiden del trabajo...

Si tus ojos se desvían hacia el producto de la competencia inmediatamente el gerente salta a tu encuentro para explicarte"por qué su producto es mejor" y empieza a hacerte preguntas y rebatir tus objeciones.

Eso sería bastante incómodo, verdad?

Tu lo único que quieres es hacer tus compras en paz y tomar tus decisiones por ti mismo(a).

Afortunadamente no es probable que esa escena tenga lugar en la vida real. Sabes por qué?

Porque los/las gerentes de marketing saben que a todos nos gusta tomar nuestras propias decisiones y por lo tanto no centran sus esfuerzos en presionarte directamente sino enpreparar el escenario adecuado para que tu decision sea favorable.

A qué me refiero con preparar el escenario adecuado?

A toda la serie de pasos previos que tomó el departamento de marketing para influenciar sutilmente tu decisión de compra...

Ejemplos?

Si se trata de un desodorante para hombres la compañía previamente lanzó un comercial en donde el protagonista usa el desodorante y las mujeres más espectaculares caen rendidas a sus pies...

Seguramente se tomaron el trabajo de hacer varias pruebas para determinar el envase y color más atractivos...

La compañía también invirtió algún dinero extra para que cuando entres a la sección de desodorantes lo encuentres a la altura de tu cara y se destaque sobre los demás...

Incluso es posible que encuentres una promoción especial o unas modelos parecidas a las del comercial para "ayudarte" a tomar la decision.

Las compañías saben que quienes sepan dar estos pasos previosde la mejor manera, es decir, quien sepa construir el mejor escenario de persuación será quien gane el juego al final.

Y nosotros como empresarios de multinivel afrontamos exactamente el mismo reto.

Aunque no contemos con grandes presupuestos para hacer las campañas publicitarias de las grandes compañías podemos perfectamente establecer nuestro propio escenario persuasivo a bajo costo.

Esa es la importancia de tener presencia web y una estrategia de email marketing - autoresponders- efectiva.

Quienes lo puedan lograr serán los futuros ganadores de este juego. Los demás seguirán persiguiendo a sus prospectos y mordiéndose las uñas.

 

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