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Ventas Directas: Son lo mismo que marketing multinivel?

Ultimamente he notado que existe cierta confusión en los conceptos de venta directa y marketing multinivel.

El otro día, en un foro, un distribuidor de cierta compañía multinivel hacía afirmaciones como las siguientes:

"En nuestra compañía no tienes que vender producto, con nuestro consumo personal es suficiente".

"Si tu compañía te exige vender productos no es una compañía de marketing multinivel sino de Venta Directa"

Este es el tipo de declaraciones que, como empresarios de marketing multinivel, debemos evitar a toda costa:

En primer lugar toda compañía de marketing multinivel es a su vez una compañía de venta directa. (Veremos por qué más adelante en este artículo)

En segundo lugar la frase "no hay que vender" es una verdad a medias...

...y entre las verdades a medias y las completas mentiras no hay mucha diferencia.

Es cierto que muchas compañías dicen "no es necesario vender, solamente consumir"... lo que no te dicen es que si quieres ganar dinero real tienes que consumir mucho más de lo que en verdad necesitas y si no lo haces, sencillamente no calificas para ganar comisiones"

No es que esté en desacuerdo con que se promueva el consumo, ya que este es el mantiene la organización en marcha...

Lo que no está bien es fomentar la idea de que los empresarios pueden generar altos ingresos solamente consumiendo. Eso sencillamente no es cierto...

Si quieres generar ingresos decentes tienes que formar un equipo de buen tamaño. Esto implica reclutar otros empresarios de mentalidad similar a la tuya...

Y para eso debes VENDER.

Siempre que haya un elemento de persuación entre dos personas estamos ante un proceso de ventas. Decir lo contrario es esconder la verdad a nuestros prospectos.

Otra cosa diferente es decir que puedes evitar la tensión de las ventas cara a cara y su alto número de rechazos utilizando un buen sistema de marketing estilo nuevos-networkers (ejm, ejm)

Ahora, retomando el primer punto:

Toda empresa de marketing multinivel es a su vez una empresa de venta directa. Por qué?

Por que la venta directa consiste en la comercialización de bienes y servicios directamente a los consumidores a través de representantes independientes eliminando a los intermediarios.

Esa es exactamente la premisa fundamental de las compañías de marketing multinivel.

La única diferencia entre el marketing multinivel y otros modelos de venta directa es el sistema de compensación a sus representantes en donde se paga un diferente porcentaje de acuerdo a la construcción de un equipo de representantes y el nivel en que te encuentres dentro de ese equipo.

La verdad es que no es importante si estás en una compañía de marketing multinivel o cualquier otro sistema...

Lo que en verdad importa es saber cómo atraer prospectos y conocer la psicología de los consumidores para lograr las tan anheladas ventas que haran crecer tu negocio.

Si estás leyendo este artículo ya has dado el primer paso en ese sentido.

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